Corsi di Vendita Consultiva:
diventa consulente di fiducia e crea valore per i clienti
Scopri i migliori corsi di vendita consultiva per vendere soluzioni, non prodotti.
Confronta proposte personalizzate da provider certificati e trova la formazione ideale per padroneggiare SPIN selling, solution selling e costruire relazioni B2B durature.
Perché la vendita consultiva è fondamentale per il successo nel B2B
La vendita consultiva trasforma venditori in consulenti di fiducia. Oggi i clienti B2B cercano partner che comprendano sfide aziendali, propongano soluzioni personalizzate e creino valore misurabile, non solo prodotti.
Un venditore consultivo formato sa analizzare bisogni complessi con metodologie SPIN Selling e Solution Selling, fare domande strategiche mirate, costruire business case solidi con ROI quantificabili e guidare clienti verso decisioni informate che generano risultati concreti e partnership durature.
A chi sono rivolti i corsi di vendita consultiva
Questi corsi sono ideali per account manager B2B, sales consultant, solution seller, key account manager, business developer e professionisti che vendono soluzioni complesse o servizi ad alto valore. Adatti sia a chi passa da vendita transazionale a consultiva sia a esperti che vogliono affinare SPIN selling, value selling e tecniche di analisi bisogni.
Benefici concreti di un corso di vendita consultiva
Diventa trusted advisor per i clienti
Impara a posizionarti come consulente esperto, non venditore. Costruisci relazioni di fiducia durature che generano contratti ricorrenti, referenze e partnership strategiche nel lungo periodo.
Analizza bisogni e proponi soluzioni su misura
Sviluppa capacità di analisi strategica, domande SPIN e discovery profonda. Trasforma esigenze latenti in opportunità concrete e proponi soluzioni che risolvono problemi reali del cliente.
Vendi valore, non prezzo
Padroneggia value selling, ROI calculation e business case. Comunica benefici quantificabili, difendi marginalità e chiudi trattative complesse basate su valore, non su sconti.
Formati disponibili per corsi di vendita consultiva
I corsi di vendita consultiva sono disponibili in diversi formati per adattarsi alle tue esigenze di apprendimento e organizzative:
Corsi in Presenza
- Workshop intensivi con role-playing su discovery clienti, domande SPIN e presentazioni consultive
- Esercitazioni pratiche su analisi bisogni, business case e gestione cicli di vendita complessi B2B
- Networking con sales consultant esperti e scambio best practice su solution selling
- Certificazione riconosciuta al termine del percorso formativo
Corsi Online
- Lezioni on-demand o live su SPIN selling, solution selling, value selling e metodologie consultive
- Flessibilità totale per studiare secondo i tuoi ritmi e disponibilità
- Video-lezioni, quiz interattivi, template business case e materiali scaricabili
- Accesso a community di sales consultant e supporto tutor dedicato
Corsi Blended
- Parte teorica online su framework SPIN, solution selling, value proposition e discovery process
- Workshop pratici in presenza per simulazioni discovery, analisi casi complessi e presentazioni consultive
- Coaching individuale su trattative reali con feedback personalizzato da esperti B2B
- Toolkit consultivo con template, checklist e framework da applicare subito in campo
Domande frequenti sui corsi di vendita consultiva
Cosa si impara in un corso di vendita consultiva?
Si imparano tecniche SPIN selling, solution selling, value selling, analisi bisogni complessi, domande strategiche, business case, ROI calculation e costruzione relazioni B2B durature. Si pratica con simulazioni discovery, role-playing e casi reali per sviluppare approccio consultivo.
Quanto dura un corso di vendita consultiva?
Varia da 2-3 giorni intensivi a percorsi di diverse settimane con coaching individuale. Corsi brevi coprono fondamentali SPIN e solution selling, quelli lunghi approfondiscono strategie B2B complesse, account management strategico e vendita a C-level. Con Tableda trovi durate adatte ai tuoi obiettivi.
Serve esperienza pregressa per seguire un corso di vendita consultiva?
Sì, è consigliata esperienza di vendita base. I corsi consultivi sono per venditori che vogliono evolvere da approccio transazionale a relazionale. Esistono percorsi introduttivi e avanzati per key account manager e solution seller esperti. Tableda propone corsi su misura per ogni livello.
Quali metodologie di vendita consultiva vengono insegnate?
Le più diffuse sono SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, Value Selling e Consultative Selling. Corsi avanzati includono strategic account management, executive selling e vendita a comitati decisionali. Ogni metodologia si adatta a contesti B2B, vendita complessa o enterprise.
Meglio corso in presenza, online o blended per vendita consultiva?
In presenza è ottimo per simulazioni discovery, role-playing con buyer e feedback immediato. Online offre flessibilità e framework sempre disponibili. Blended combina teoria SPIN online e workshop pratici, ideale per bilanciare apprendimento e applicazione. La vendita consultiva beneficia di pratica intensiva.
Come scelgo il corso di vendita consultiva giusto?
Con Tableda ricevi 3 proposte personalizzate da provider certificati. Confronta metodologie, focus B2B, durata, coaching e referenze. Verifica che il corso tratti tecniche applicabili al tuo settore e includa simulazioni discovery pratiche, non solo teoria.