Corso Negoziazione e Persuasione
Padroneggia tecniche negoziali win-win, comunicazione persuasiva e gestione obiezioni. Chiudi deal vantaggiosi, negozia contratti e influenza decisioni con strategie efficaci
Negoziazione e Persuasione: chiudi accordi Win-Win con influenza strategica
La negoziazione efficace e la persuasione sono competenze critiche in ogni contesto professionale: dall'84% dei professional che negoziano settimanalmente. Questo corso di formazione ti insegna tecniche negoziali win-win per creare valore, comunicazione persuasiva basata su influenza e reciprocità, gestione obiezioni con assertività. Imparerai framework negoziali (BATNA, ZOPA, Anchoring), strategie di chiusura deal, tecniche di influenza di Cialdini (reciprocità, scarsità, autorità, coerenza), preparazione negoziazione e tattica in tempo reale. Con role-play realistici e casi business, migliorerai risultati negoziali del 40% e costruirai relazioni durature.
A chi si rivolge questo corso
Benefici della Formazione Negoziazione e Persuasione
Deal Chiusi +40%
Negozia accordi win-win con tecniche persuasive e gestione obiezioni, aumentando chiusura deal del 40%
Valore Contratti +30%
Usa BATNA, anchoring e strategie negoziali per massimizzare valore contratti e condizioni del 30%
Relazioni Durature +60%
Costruisci accordi basati su fiducia e reciprocità che generano partnership a lungo termine +60%
Formati del Corso Negoziazione e Persuasione
Scegli il formato più adatto alle esigenze del tuo team
Formazione in Aula
- Role-play negoziazioni realistiche con feedback
- Simulazioni chiusura deal e gestione obiezioni
- Workshop BATNA e strategie win-win
- Coaching individuale tecniche persuasive
Formazione Online Live
- Sessioni interattive framework negoziali
- Video-analisi negoziazioni reali
- Breakout room simulazioni deal
- Template preparazione negoziazione
Formazione Blended
- Teoria tecniche persuasione e BATNA online
- Role-play negoziazioni complesse in aula
- Piattaforma toolkit negoziazione templates
- Coaching deal critici follow-up
Domande Frequenti - Negoziazione e Persuasione
Quali sono i framework fondamentali per negoziare con efficacia?
Tre basi: BATNA (cosa fai se non chiudi), ZOPA (range realistico di accordo), ancoraggio (prima proposta ben motivata). Definisci punto di ritiro, stima i range e prepara la tua ancora con dati e comparables.
Come applicare i 6 principi di persuasione di Cialdini nelle negoziazioni?
Cialdini in pratica: reciprocità (piccola concessione), scarsità (offerta limitata, senza forzare), autorità (prove e referenze), coerenza (riassumi impegni), simpatia (empatia genuina), riprova sociale (casi simili). Usa 1‑2 leve alla volta, con trasparenza.
Come gestire obiezioni difficili senza perdere il deal?
4 passi: ascolta senza interrompere, riconosci l’obiezione, esplora cause e interessi, proponi una soluzione concreta (bundle, fasi, alternative). Tono calmo e appunti: rispetto e controllo.
Come preparare una negoziazione critica per massimizzare risultati?
Checklist essenziale: obiettivi (target/accettabile/ritiro), interessi della controparte, leve e concessioni, criteri oggettivi (dati/benchmark), piano domande e scenari. Prepara documenti e numeri: gran parte del risultato è nella preparazione.
Quali tattiche negoziali in tempo reale aumentano successo chiusura?
Dal vivo: mirroring moderato, silenzio strategico dopo l’offerta, domande calibrate, riepiloghi per allineare, concessioni in piccoli passi. Evita ultimatum: crea opzioni e mantieni flessibilità.
Come costruire relazioni durature post-negoziazione per futuri deal?
Dopo la firma: recappa accordo e responsabilità, definisci touchpoint e metriche, celebra il win‑win e monitora segnali precoci. Chiedi feedback e prepara la prossima fase: relazione solida porta nuovi accordi.